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¿Cómo escalar mi emprendimiento y vender más?

escalar mi emprendimiento

¿Cómo escalar mi emprendimiento? es una de las preguntas que más te quitan el sueño, seguramente. Y la respuesta que surgió, desde hace ya un tiempo y se acentuó con la pandemia, es que hay que vender el conocimiento, hacer cursos. Y si bien es una manera de crecer, hoy quiero contarte algunas otras por si la cámara no es lo tuyo.

Vamos ver modelos de crecimiento tanto para productos como para servicios, para que analices las opciones y elijas según tu emprendimiento y lo que vaya resonando con vos.

Antes de que leas los modelos de crecimiento, para escalar tu negocio, quiero que imagines a tu emprendimiento de acá a 5 años. ¿Cómo es? ¿Cómo estás trabajando? ¿Cuánto estás vendiendo? ¿Trabajas sola o tenés quienes te ayudan?

Tomate un tiempo e imagina cómo sería una semana ideal de trabajo y después seguí leyendo.

Ahora sí, empecemos.

Escalar mi emprendimiento: Productos

Si bien aumentar la producción puede llevarte a formar equipo de trabajo o agrandarlo si ya tenés, la idea es que vayas pensándolo y aplicando de a poco, una vez que elijas el modelo que vaya con vos.

  • Puntos de venta
  • Listos y personalizados
  • Profundización o diversificación
  • Talleres complementarios

Puntos de venta

Este modelo consiste en buscar revendedores de tus productos, locales a los tu cliente ideal ya frecuenta y pueden comprar tus productos ahí mismo.

Por ejemplo si vendes postres podés pensar en ofrecerlos en los supermercados o minimercados de tu ciudad o si vendes adornos en porcelana fría podrías ofrecerlos en los cotillones.

La elección de los locales, siempre va a depender de tu cliente ideal y el producto.

Listos y personalizados, para escalar mi emprendimiento

El modelo de listos y personalizados es tener la posibilidad de vender tus productos ya confeccionados, armados y que el cliente tiene listos para usar u ofrecerle hacerlos personalizados, a su gusto, colores, medidas, lo que necesite.

La gran ventaja de este modelo es que te permite aumentar el valor de tu producto cuando ya incluye tu tiempo y el cliente tiene variantes de precios.

Un ejemplo, fácil es el de la confección de ropa. Podrías tener una colección lista y ofrecer el servicio de que cada prenda pueda ser hecha a medida. Otro, puede ser el de regalería: podés tener una línea de productos ya preparados y esos mismos ofrecerlos personalizados, el ejemplo más claro es el de las tazas. Hay una variedad de ellas con frases y otra donde podés ponerle fotos y todo lo que el cliente quiera para hacerla a su gusto.

Profundización o diversificación

Este modelo consiste en hacer un producto y hacerlo de mil maneras. Un ejemplo, podrían ser las agendas: es un producto, pero tiene muchos diseños de tapa, pueden ser agendas eternas o día por día. Profundizar en un solo producto te permitirá volverte experta y posicionarte mucho mejor.

La diversificación, consiste en agregar categoría de productos, siguiendo con las agendas puede ser que empieces a hacer carátulas para carpetas o lapiceras con los mismos motivos de las agendas. Son productos complementarios al principal que te permitirán vender más.

Talleres complementarios a tu producto

Este tipo de modelo puede ser no solamente talleres presenciales u online, pensá también en ebooks, plantillas, guías que complementen el producto o el uso del producto.

Por ejemplo, pensemos en una florería dónde la mayoría de los clientes vuelve al poco tiempo de haber comprado su plantín para que puedan salvarlo porque no supieron cuidarlo. Un producto sería una guía sobre cómo salvar tu plantín.

Escalar mi emprendimiento: Servicios

Cuando vendemos servicios, estamos limitadas a las horas que podamos darle a cada cliente, por lo tanto aquí te presento algunos modelos para vender más con menos tiempo de parte tuya.

Packs de servicios, para escalar mi emprendimiento

Este modelo es muy frecuente, armar mínimo 3 opciones para tus servicios. Explicando bien qué contiene cada uno, qué se va a llevar el cliente y las condiciones de pago. En esos packs está todo ya pre-armado, el cliente elije el que necesita y se entrega. No hay opción de personalizar nada.

Un ejemplo son los servidores de e mail marketing, de acuerdo al plan que contrates tienen funciones habilitadas.

Modelo grupal

Este modelo puede aplicarse tanto en lo online como en lo offline. Agrupar los clientes por necesidades y así tu tiempo rinde mucho más. Son los conocidos webinarios, talleres presenciales, workshops.

Modelo online, para escalar mi emprendimiento

Este es el famoso modelo de los cursos, basado 100% online, se trata de crear cursos o talleres donde todo el material esté grabado y el cliente requiera poco o nada de tu tiempo.

Para elegir el modelo de crecimiento, seguí el ejercicio de arriba, pensá cómo te gustaría ver tu emprendimiento de acá a 5 años y con eso en mente podrás elegir más fácilmente. Pero antes de elegir: expectativas claras, todo requiere esfuerzo, constancia, tiempo e inversión. Ningún modelo va a hacer que crezcas si no están las 4 condiciones.

7 pasos para vender online

7 pasos para vender online

Las redes sociales se han vuelto un canal de venta IMPRESIONANTE, por eso hoy quiero contarte los 7 pasos para vender online sin presionar ni castigar a la audiencia con mensajes de “comprame, comprame, comprame”, porque si algo quiero dejar en claro es que las personas no entran a las redes a comprar, entran a entretenerse y distenderse.

Te presento los 7 pasos:

  • Centrate en un nicho y conoce a tu cliente ideal
  • Crea una marca que te identifique
  • Define tus productos emocionalmente
  • Crea tu plan de contenidos
  • Canales dónde compartir el contenido
  • Establece tu plan de marketing
  • Define tu plan de acción

Centrate en un nicho y conoce a tu cliente ideal

Centrarse en un nicho significa encontrar una porción de mercado con características homogéneas, que tienen los mismos problemas reales y emocionales, donde centraremos todos nuestros esfuerzos comunicacionales para diferenciarnos de las marcas que hacen lo mismo que nosotros.

Conocer al cliente ideal de ese nicho es lo que nos va a permitir saber cómo comunicarnos  y crear mejores productos específicos para él.

Crea una marca que te identifique

Tener una marca no es solo el logo, implica dar a conocer toda nuestra historia, elegir los colores que nos representan, ponerle vida a esa marca, lo que comúnmente leemos como humanizar la marca.

Tanto si tenés una marca personal o una comercial, tiene una vida, una historia, tiene valores con los que va a conectar con tu cliente ideal, poner todo eso a la vista va a hacer que tu marca se diferencie de las demás, porque podrás tener otras que hagan lo mismo que vos, pero nadie lo va a hacer cómo lo hacés vos y por eso te van a elegir.

Define tus productos emocionalmente

Tus productos resuelven problemas, identifica por qué tus clientes compraron lo que compraron, hablá con ellos y preguntales, eso te va a ayudar a poder definirlos desde el punto de vista del cliente y vas a conocer palabras claves que podrás usar en tus futuras comunicaciones.

Preguntale cómo se sentían antes de tener tu producto y cómo se sintieron después de adquirirlo.

Crea tu plan de contenidos para vender online

Este es el punto, tal vez, más costoso para las emprendedoras: crear contenido. ¿Qué pongo? Ya no se me ocurre nada.

Por eso es muy importante tener un plan de contenidos. En la fórmula que utilizo yo, hay 3 pilares de contenidos que se relaciona estrictamente con el camino que recorre la audiencia hasta convertirse en cliente:

  • Atraer
  • Conectar
  • Vender

En esos 3 pilares voy estableciendo el contenido que quiero compartir pero te voy a contar con qué tipo de contenido potenciar cada uno.

Atraer:

  • Enseñar
  • Inspirar
  • Recomendar
  • Entretener
  • Motivar

Conectar:

  • Detrás de escena
  • Historias
  • Mostrarte
  • Historias de tus clientas
  • Casos de éxito

Vender:

  • Presentación de nuevas colecciones
  • Presentar los beneficios de cada producto
  • Mostrar cómo se usa
  • Promocionar descuentos

Podes leer este artículo para más información

Canales donde compartir el contenido

En este punto definimos los canales por dónde comunicar este plan de contenidos y acá volvé al cliente ideal, ¿dónde está él? En las redes sociales seguramente, pero en ¿qué redes? Esto es muy importante saberlo para poner foco, estar en el lugar correcto y centrar los esfuerzos.

Debés también conocer que existen otros canales que son 100% controlables por vos como son la web/tienda online y las listas de mails.

Debés también conocer que existen otros canales que son 100% controlables por vos como son la web/tienda online y las listas de mails. Click To Tweet

Establece tu plan de marketing

Este punto es el que vas a poder analizar, mejorar y replicar año a año y consiste en definir 3 puntos: Esos son algunos ejemplos.

  • ¿Qué objetivo quiero alcanzar? Nuevas metas
    *Aumentar los seguidores en cantidad y calidad
    *Aumentar las ventas
    *Crear mi base de datos
  • ¿Qué voy a hacer para lograrlo? Estrategia
    *Formar alianzas con marcas complementarias a mi producto, con el mismo cliente ideal
    *Calendario de promociones
    *Crear leads magnets para captar mails
  • ¿Cómo lo voy a hacer? Orgánico y pago
    *Calendario de publicación orgánico, búsqueda de hashtag
    *Invertir el 10% de las ventas mensuales en publicidad paga. En este punto podés escuchar este episodio del podcast para saber cuál es el mínimo que necesitas invertir por mes >>> Podcast episodio 5

Define tu plan de acción

Claro, hasta acá te parece una meta de muchísimo trabajo, por eso también es importante el plan de acción, para no volverse loca, querer hacer todo junto y no hacer nada.

Lo primero que debes hacer es dividir el año en partes, no importa cuando leas este post, desde ahora contá 12 meses y dividilo en semestres, trimestres, meses y semanas.

El objetivo mayor lo vas a ubicar en los semestres y lo vas a ir dividiendo en tareas más chicas, pero que aún son grandes para cumplir en un mes, por eso las ubicas en el trimestre. Después dividís esas tareas más chicas en tareas aún más pequeñas, que ubicas dentro del mes, así esa tarea la volvés a dividir hasta que quede en tareas que puedas cumplir en un día.

Cuando veas este plan de acción, no te va a parecer tan grande, pero al final del año verás TODO lo que hiciste y podrás ver claramente qué objetivos se cumplieron y dónde fallaron los que no.

Estos son los 7 pasos que recorro con mis clientas para vender online, si te gustaría aplicarlos no tenés más que ponerte en contacto conmigo y te cuento todas las maneras que podemos trabajar juntas.

Conoce a tu cliente ideal

CONOCE TU CLIENTE, DIFERÉNCIATE DE LA COMPETENCIA

Hoy en día hay muchas mamás emprendedoras haciendo los mismos productos, hablando de la misma manera y publicando en las mismas redes sociales que vos y se hace difícil diferenciarte de la competencia, por eso hoy quiero contarte una manera única para hacerlo y se trata de ser especialista.

Esta especialización no tiene que ver con títulos, postgrados ni nada de eso, sino que se trata de especializarte en un tipo de cliente. Un cliente que:

✅ está dispuesto a pagar el precio justo por tu producto.

✅ es fiel, siempre te elige por sobre la competencia.

✅ te recomienda y hace crecer tu negocio.

Es un cliente con en el cual te da placer trabajar, podés usar toda tu creatividad y sentirte libre para crear. Es aquel que te respeta en tu horario de trabajo y entiende que no estás disponible a cualquier hora a pesar de que trabajes en tu casa.

Especializándonos

Quién no quisiera trabajar con un cliente así y evitarse un montón de malos ratos y disgustos con los que piden rebajas, llaman a cualquier hora, te hacen encargues cuando te cruzan en la verdulería y ese cliente que siempre, pero siempre le encuentra el pelo al huevo.

Por lo tanto encontrar nuestro cliente ideal tiene muchísimos beneficios:

✅ vas a ganar más dinero

✅ clientes satisfechos siempre

✅ serán fieles

✅ te recomendarán

Además esta especialización tiene su fundamento en que venderle a todo el mundo es no venderle a nadie.

Ya vimos que los mensajes de: ¡CÓMPRAME! ¡CÓMPRAME! ¡CÓMPRAME! obtienen muy pocos resultados. El cliente quiere saber qué hace tu producto, quiere conocer la historia de ese producto, quiere conocer quién está detrás de tu marca, entre un  montonazo de dudas más que vos, tu producto y tu marca pueden despejarle.

Pero claramente para poder responder las preguntas que tiene tu clientes debes conocerlo, saber sus gustos, sus intereses, sus problemas y dónde encontrarlo.

Por eso hoy mismo te llevas la guía para conocer a tu cliente ideal. Pero antes te voy a hacer un resumen de las 2 formas que podés utilizar para conocer a tu cliente.

Una de las fórmulas la podés utilizar si ya tuviste ventas o tuviste acercamiento con tu cliente ideal. Y la otra fórmula podés usarla si nunca vendiste o estás empezando con tu proyecto recién ahora, que sería empezar con el pié derecho, te lo aseguro.

Fórmula: ya tuve clientes

Esta fórmula consiste en hacer una lista de todos los clientes que ya hayas tenido. TODOS (no importa si son ideales o no). Anota el nombre y las características que te acuerdes.

Algunas de las preguntas que te podés hacer son: sexo, edad, donde vive, nivel económico, actividades, intereses, gustos.

No te preocupes si no conoces todas las respuestas, pero mientras más detallado esté mejor vas a conocer a tu cliente.

Bueno, ahora con la lista y las características vas a crear 3 categorías de clientes, A, B y C.

Cliente A: es el cliente con el cual te encanta trabajar, de escribir el nombre te sale una sonrisa y quisieras que todos los clientes fueran como ese. Tranquila, estás acá para poder trabajar sólo con él.

Cliente B: comparte características con el cliente A, pero no estás tan cómoda trabajando con este tipo de cliente.

Cliente C: es ese tipo de cliente que lo ves venir y querés salir corriendo. Para nada quisieras trabajar con él y te tengo buenas noticias… ¡NO LO VAS A HACER!

Vamos a la siguiente fórmula para, al final, poder contarte cómo hacer que el cliente ideal o cliente A siempre te elija a vos.

Fórmula: desde cero

Este parece más difícil, pero no lo es. Acá simplemente respondes las preguntas de cómo te gustaría que sea tu cliente, cómo te lo imaginas.

Qué intereses tiene, dónde va, qué miedos lo preocupan. Tranquila, también vas a tener la guía para conocerlo paso a paso.

Cuando empieces a completar cualquiera de las dos guías no te presiones, hacelo  con tiempo. Cuando tengas dudas anda a la fuente, preguntale al cliente o a la persona que vayas viendo que puede ser tu cliente ideal.

¿Qué hacer con tu cliente ideal?

Ahora que ya lo conociste, sabes cuáles son sus intereses, los problemas, las características, lo que le gusta, su forma de hablar y un montón de datos más podes CREAR PRODUCTOS que a ese cliente ideal le RESUELVAN un problema. Además vamos a saber cómo hablarle y de qué temas hablarles.

Cómo hablarle.

Este no es un punto fácil, hay que ser sinceras. Acá vas a tener que investigar tu voz, tu estilo. El tip que te puedo dar es que seas vos, lo más genuina posible. Generar una complicidad única entre tu marca y tu cliente, hablarle de igual a igual. Ya verás por supuesto que si tu cliente es alguien formal vas a tratarlo de usted o en un lenguaje formal y si se trata de un público adolescente el lenguaje va a ser más moderno e informal.

En mi caso, me di cuenta que hablar como hablo habitualmente, con palabras que a veces invento o palabras mal dichas como ansiedaT, SoledaT me daban unos puntos extras, la gente se reía y ahí ya relajan. Claro, dirás acá no tiraste ni un chiste pareces el payaso mala onda, pero este post tiene mucho más contenido formal, no perdamos la seriedaT del momento.

De qué temas hablarle.

Este punto es facilísimo si hiciste bien las planillas, ahí están los temas de interés de tu cliente. El proceso de compra tiene un 80% de componente emocional, o sea, no le importa si el algodón es importado, lo que le importa es que la prenda mantenga a su hijo calentito como los brazos de mamá. ¿Se entiende la diferencia? Es un proceso, no te sientes y quieras que en 10 minutos te salga. Empeza de a poco, pero empeza a buscar tu tono y los puntos de interés.

Fijate los temas que más comparten tu cliente y tu marca y esos hacelos tus principales temas de comunicación. Vas a lograr una conexión increíble y te van a empezar a amar.

Resolver problemas

Este punto lo dejé para el final porque para mí es el más lindo e importante. Una vez un mentor me dijo: la gente quiere comprar pero no quiere que le vendas. Sí, así de simple, no? El cliente no le interesan datos técnicos y duros de tu producto, quiere saber qué va a hacer el producto por él, que problema le va a solucionar.

En este punto hay dos categorías: problemas reales y problemas emocionales. Por ejemplo un problema real es que viene el frío y a mi hijo le quedan cortos todos sus joggings (no te entristezcas, ya lo superé 😂) entonces el problema es la desprotección que siento para mi hijo por la llegada del frío ¿se entiende?

La idea es buscar qué soluciones da tu producto y empezar a contárselas al cliente que no está comprando un joggings por ejemplo, está comprando protección para que su hijo no se enferme en el invierno. Acá es donde te podés poner creativa y contar historias.

Te invito a que me sigas en Instagram y Facebook donde los viernes hago análisis de publicidades gráficas, para que te sirvan de inspiración. Y si tenes dudas sobre este post dejame un comentarios que me encantará ayudarte.

6 habitos para ser mas productica

6 HÁBITOS PARA ORGANIZAR TU VIDA EMPRENDEDORA.

Hoy quiero contarte 6 hábitos para organizar mejor tu vida de mamá emprendedora. Vivimos atadas al reloj, a contratiempo, corremos con los chicos y sus actividades, en el medio podemos atender el llamado de un cliente y mezclar la ensalada, así mismo llega la noche y sentimos que no hicimos NADA.

Ese sentimiento se debe a que no tenemos anotado lo que nos corresponde hacer, vamos tapando huecos y haciendo lo que se va presentando. Por eso te voy a decir mis 6 hábitos para tener una vida más organizada.

PLANIFICA

Podés planificar tu día apenas te levantas, en la primer media hora después de desayunar o podés al final del día anterior. La última es la que utilizo yo, me deja más tranquila y siento que ya realicé la primera tarea del día siguiente.

Anotá en papel todo lo que tenés que hacer y después ves las prioridades. También lo que me ayuda mucho es el domingo planificar a grandes rasgos la semana, pero ese es el cuarto hábito.

MARCA UN HORARIO

Como mamá emprendedora que trabaja desde su casa, fijar un horario es una cuestión personal. Si no tenés un local comercial y manejás los tiempos, te puede pasar que se mezclan todos los roles, no sabés si estás trabajando, barriendo o cambiando un pañal y ahí colapsamos.

Entonces marcar un horario es una cuestión vital. A mí me sirvió mucho prestar atención una semana a ver cómo funcionaba mi casa. Qué horarios era podía trabajar con tranquilidad y que horarios debía parar. Por ejemplo me levanto temprano, entre las 6.30 y las 7, hasta las 10.30hs trabajo súper bien, ya a partir de esa hora se levantan mis hijos y ya no trabajo más hasta las 14hs, y de ahí hasta las 17.30hs que vuelven mis hijos a casa.

MARCAR PRIORIDADES

Empezar por una tarea difícil o que no nos gusta nos levanta el ánimo y lo demás parece siempre más fácil. Cuando tenía la gráfica, empezaba por poner el plotter a cortar que era la parte más aburrida para mí, ya después me ponía a diseñar y me sentía más contenta.

Además definir las prioridades nos ayuda a identificar las tareas más importantes o complicadas, que requieran de nuestro tiempo y resolución.

UTILIZAR UN PLANNER SEMANAL

Un planner semanal nos ayuda a ver qué tan ocupada está nuestra semana. Mi recomendación es usar uno para todo, no que tengas un planner para tu trabajo, uno para tus hijos y uno con las compras de la casa. Uno mismo para todo, te da un panorama general y te va a permitir identificar tus tiempos libres, algo que seguramente crees que no tenés.

TRABAJAR EN SERIE

Si tenés que hacer varias tareas iguales, hacelas todas juntas. Por ejemplo, si tenés que responder mails, respondelos todos juntos, trabajar por bloques es más rápido que ir cambiando de una tarea a la otra, para después volver a la primera.

PREMIATE

Sí así como lo lees, PREMIATE, no hablo de regalos caros, tal vez ni hace falta que sean materiales. Puede ser algo que te guste hacer o comer un chocolate, ver una serie o una salida con amigas, lo que más te guste. Este hábito tiene 2 ventajas, una te despejás, pensás un rato en vos y en todo lo que lograste esta semana, pero además te servirá como motivación para la semana próxima seguir así de organizada.

Organizar tu vida de mamá emprendedora es beneficioso en muchos aspectos, podrás ser consciente de todas tus responsabilidades, sin perderlas de vista, además sentirás bienestar, satisfacción y menos ansiedad.

Por último quiero decirte que cada vez que cumplas una tarea la taches en la agenda, lista o planner donde la tengas anotada, vas a ver que placer se siente y estarás más motiva para cumplir la siguiente.

Espero que este artículo te haya gusta y lo compartas entre todas las mamás emprendedoras que conozcas.

Cómo diseñar tu propio flyer

En este post te quiero enseñar a diseñar un flyer para que puedas promocionar tu emprendimiento de manera sencilla y gratis, sin ser diseñador gráfico. En este caso elegí una fecha especial como el día del padre para hacerlo con una temática específica, pero lo vas a poder aplicar a cualquier temática y en cualquier momento.

¿QUÉ ES UN FLYER?

Definición de wikipedia.

Un volante (también conocido como flyer) es un papel impreso, generalmente del tamaño de media cuartilla, que se distribuye directamente de mano en mano a las personas en las calles y en el cual se anuncia, pide, cuestiona o hace constar algo. Su mensaje es breve y conciso. Puede tener diversos fines: publicitario, propagandístico, informativo, institucional, etc.

En estos tiempos, se dejó bastante de lado la impresión ya que es más económico distribuirlos por redes sociales, y en eso nos vamos a basar en este post.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CREAR FLYERS?

Hoy en día, las redes sociales y el e-mail marketing tienen un protagonismo muy marcado en las compras, por lo tanto cobra la misma importancia la comunicación visual.

El usuario navega mucho en internet y está saturado de ofertas, para que te elija por sobre la competencia depende de muchos factores, pero hoy quiero explicarte el de la comunicación visual, porque no es lo mismo que tu cliente ideal lea un texto sobre tu producto a que vea una imagen que le transmita algún sentimiento.

¿POR QUÉ DISEÑAR UN FLYER PARA REDES SOCIALES?

Más del 80% de la comunicación es visual, prueba de ello es el crecimiento de las redes sociales como Instagram y Pinterest, entre otras.

Las imágenes ayudan a descansar entre párrafos y ayudan a fijar el contenido leído. Si tomamos en cuenta que el usuario a los 8 segundos pierde la concentración de lo que está viendo, la imagen es fácil de reconocer en ese lapso de tiempo y quedará mejor impregnada en la memoria de nuestro cliente.

PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA UN BUEN FLYER.

Primero tenés que tener un objetivo ¿qué quiero lograr al finalizar la comunicación? Obviamente, lo primero que me vas a responder es: vender. Y sí, eso es el objetivo final, pero la publicidad comunica, entonces la pregunta es ¿qué querés comunicarles a tus clientes? ¿Qué querés hacerles sentir?

Algunos ejemplos de objetivos:

  • Posicionar la marca
  • Lanzamiento de un producto
  • Algún descuento

IMAGEN

La imagen que vayamos a utilizar tiene ciertos criterios que seguir para que sea más efectiva.

  • Debe tener buena calidad
  • Si vas a elegir una imagen que tenga personas, es preferible que esas personas representen a tu público objetivo y si miran a la cámara muchísimo mejor, eso genera una empatía con tu marca.
  • Que no sea una imagen cargada.
  • Si vas a sacar una foto vos de tu producto es mejor que esté sobre un fondo liso, que sea blanco es ideal, pero si no con que sea liso ya reduce el ruido de la imagen.

TEXTO

  • El flyer debe tener un título llamativo y algo muy resumido de lo que quieras comunicar. Para escribir textos más largos tenemos la caja de texto en las redes sociales.
  • Debe tener una llamada a la acción, es decirle al cliente que haga algo, por ejemplo “reservá tu regalo ya”

COLORES

  • Principalmente debés seguir con los colores de tu marca para que los clientes te reconozcan fácilmente en todas tus comunicaciones.
  • Si la imagen que elegiste es una imagen clara, los textos deben ser en colores oscuros para que se resalten y no se pierdan, y viceversa.
  • Si lo que quieres es resaltar el texto, podés jugar con la opacidad de la imagen para aclararla.

RECURSOS GRATIS

Si no encontrás en la web alguna imagen que te guste o refleje lo que es tu marca existen bancos de imágenes donde podés sacar imágenes de alta calidad y gratis como freepik y unsplash.

Con los colores, si no sabés cuáles son los de tu marca, existe una herramienta muy linda, gratis y fácil que copia el color que te gusta desde la web. Es una extensión de chrome se llama Eye Dropper, la instalás y ya te queda en google, además te guarda los colores que ya copiaste alguna vez.

Para el diseño, te prometí una herramienta, que tiene su parte gratuita, es sencilla, que en cuestión de minutos puedas tener tu flyer y sin descargar nada en tu computadora, además también la podés usar en tu celular, ahí sí tenés que descargar la app, pero hoy el tutorial es desde una pc.

Un truco, si te bajas las app en tu celular y completás los requisitos desbloquea 5 plantillas Premium.

Acá abajo te dejo el tutorial para diseñar un flyer con DESYGNER

Cómo calcular el precio de mis productos

El éxito de un emprendimiento depende, entre otras cosas, de los precios de los productos. Si los precios son muy bajos, no se cubren los costos, pero si son muy altos, los consumidores comprarán en otro lado.

Además, algo que nos cuesta a las emprendedoras es ponernos un sueldo. Me acuerdo la primera vez que me preguntaron cuánto ganaba. Quedé muda, no sabía cuánto era, pero lo peor fue cuando me dijeron: ¿no te pusiste un sueldo? ¿Quéeeeeee (sí, grité) cómo que me ponga un sueldo?

Pasado el shock de darme cuenta que no me fundí de casualidad, empecé a escuchar con atención y lo que yo estaba haciendo rozaba la “auto esclavitud”, trabajaba y no veía un peso!

Entonces, empecemos por el principio vamos a establecer nuestro sueldo ¿Cómo lo establecemos? De manera muy sencilla: ¿cuánto querés ganar? No sos una empleada, sos “la dueña”. También sos la que trabaja, si no tenés empleadas, sos la que maneja las redes y la que entrega el producto, pero tenés que tener un sueldo por ser la cabeza de toda la maquinaria.

Así podés decir cuánto querés ganar, yo por ejemplo me pongo como jefe de familia, entonces cuento la luz, el gas, la comida, la ropa que necesitemos, vacaciones (un proporcional por mes), obra social o prepaga, deporte, ocio, viajes y todos, absolutamente todos los gastos que tiene mi familia. Ahí establezco mi mínimo, por ejemplo toda la suma me da $12.000, bien eso es lo mínimo después le sumo lo que quiero tener como ganancia, por ejemplo $8.000. Así establezco que mi sueldo es de $20000.

Ahora estarás pensando, cómo llego a los 20000 por mes, seguí leyendo y te cuento más

¿CÓMO LLEGAR A MI SUELDO IDEAL?

Para llegar al sueldo ideal, vamos a establecer la cantidad de meses, días y horas que voy a trabajar. En mi caso yo elijo trabajar 11 meses al año (así ya descuento feriados, vacaciones y algunos días para hacer trámites). Decido que voy a trabajar de lunes a viernes, 6 horas por día.

Ahora nos quedan las frías matemáticas:

20000×12=240000

240000/11= 21818 *dividido 11 porque decido trabajar 11 meses al año y vamos a redondearlo en 22000.

Esos 22000 es lo mínimo que tengo que facturar para tener mi sueldo ideal.

¿CUÁNTO VALE MI TIEMPO?

Para llegar al cálculo de cuánto vale tu hora de trabajo, lo que queda es hacer unas cuentas:

Vamos a dividir el mínimo mensual por la cantidad de semanas en el mes, establezcamos 4.5 semanas, porque algunos meses tienen 4 y otros 5.

22000/4.5=4888 este número, ahora lo vamos a dividir por la cantidad de días que vamos a trabajar.

4888/5=977 y este número lo dividimos por la cantidad de horas que queremos trabajar

977/6=162. Este número ahora sí, es el valor de tu hora de trabajo y se suma en los costos.

Seguimos, porque hasta acá pensarás que te estoy dando vueltas, pero no. Hay una fórmula para llegar al sueldo y te quiero contar.

¿CÓMO DETERMINAR EL PRECIO DE MIS PRODUCTOS?

Para determinar el precio de mis productos vamos a ver una fórmula muy simple, en 5 pasos:

Paso 1: determinar los costos fijos. Los costos fijos son los que están independientemente de la cantidad producida. Por ejemplo, el alquiler, seguros, impuestos, sueldos de empleados (si tenés), etcétera.

Paso 2: determinar los costos variables. Los costos variables son los que varían de acuerdo a la cantidad de unidades producidas: la materia prima y tu tiempo, por ejemplo. Varían de acuerdo a la cantidad de unidades producidas.

Paso 3: sumar los costos fijos más los variables. Nos dará el costo mínimo de producción. Es decir, lo mínimo que necesito para tener el producto, sin ganancia ni nada, lo que comúnmente llamamos “salir derecho”.

Paso 4: al costo mínimo de producción vamos a sumarle un margen de beneficio, que puede ir desde el 50% hasta el 100%. Este margen de beneficios lo utilizaremos para 3 cosas: reinvertir, desgaste de maquinaria y publicidad.

Vamos a verlos con números hasta acá:

Para hacer una taza yo tenía gastos de luz, diseño, impresión, mi tiempo y la taza: eso me daba un mínimo de $100, mi margen de beneficio había establecido que era 50%, el costo hasta ahí era de $150 por taza. Hasta acá no tengo ganancia, porque al mínimo de producción sólo le sumé el margen de beneficios.

Paso 5: ahora a la cuenta que sacamos le sumamos el margen de ganancias, también podes decidir lo que vos creas necesario, yo usaba para compras menores el 100%, es decir que la taza salía $300 al cliente y si era una compra por mayor le agregaba el 65%, por lo tanto era $150×65=9750/100=97.50 ese número era mi ganancia, el cliente lo compraba al por mayor a $247.5 cada taza.

Esta fórmula debes aplicarla a todos los productos que realices. Acá podés descargártela gratis para tenerla siempre a mano

ESTRATEGIA DE PRECIOS ESCALONADOS

Lo primero que necesitas hacer es decidir qué productos vas a realizar. Siguiendo con mi ejemplo yo hacía todo lo que es regalos personalizados sublimados. Primero estaba bastante desorganizada, el cliente venía, pedía y yo hacía, no tenía nada para ofrecerle. Por lo tanto, no tenía una idea de qué productos realizaba.

Decidí parar unos días y organizar, qué productos se vendían más y cuáles se vendían muy poco, para así enfocarme en los que realmente valían la pena y armar packs de productos.

Los packs de productos consisten en armar combos que al cliente le resuelvan varios problemas en una misma compra, el primer pack a un precio accesible, el segundo pack a un precio un poco más elevado y el tercer pack a un precio Premium, donde el cliente pagaba un poco más pero tenía toda mi atención.

Por ejemplo en mi caso: las tazas podían ir junto a una bandeja, una cuchara, un individual y una servilleta. Esos eran los materiales, donde yo hacía la escalera de precios era en los diseños, tenía en el pack base unos diseños ya hechos, así como estaban, sin ningún cambio salía $545. Si el cliente quería agregar o editar hasta 4 detalles el pack del medio salía $675, pero si el cliente quería personalizado completamente el pack le costaba $815, en este le agregaba un alfajor y un chocolate, como mimo al cliente.

Este es un trabajo de hormiga, en cada producto necesitás ponerte a sacar cuentas y pensar una escalera de productos, en tu caso puede ser diferente, podes ir agregándole productos, hacer alianzas con otras emprendedoras y armar packs juntas, es un trabajo largo pero muy llevadero y donde reina la creatividad.

Ahora bien, sabiendo los precios de cada packs ya te da una idea de cuántos de cada uno tenés que vender para llegar a tu sueldo ideal. Siguiendo el ejemplo queremos llegar a $22000, entonces debo vender de cada pack x cantidad.

Pack base: $545. 22000/545= 40 packs

Pack medio: $675 22000/675= 32 packs

Pack premium: $815 22000/815= 26 packs

Por supuesto los packs no se venden así lineales, se mezclan, podés vender 26 base, 5 medio y 6 premium, y así llegar a los 22000 mensuales que necesitas.

A cada pack es recomendable ponerle un nombre, armar un flyer y ponerlo bien coqueto con algo de diseño.

Espero que este post sea de mucha ayuda para vos.